网站建设制作:网站建造改版协商流程

收到客户网站建造意向时,首要要对客户的信息进行收集,收到客户网站建造意向时,首要要对客户的信息进行收集,简略的说就是要知道客户是干什么的。简略的说就是要知道客户是干什么的。   收集的信息包括下列内容:收集的信息包括下列内容:公司名称、所属职业、主要产品或效劳、客户群体、行销公司名称、所属职业、主要产品或效劳、客户群体、行销方式等   细化如下:   企业分析:职业状况、产品特点、安排结构、出售形式、信息化职业状况、产品特点、安排结构、出售形式、信息化水平、水平、CIS、设计要求、赏识的网站等。、设计要求、赏识的网站等。   资源分析:主要是企业财务状况分析和企业价值分析。主要是企业财务状况分析和企业价值分析。   方针客户分析:对方针顾客年纪、性别、学历、职业、个性、行为、对方针顾客年纪、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地舆方位等资料进行分析。
      企业建站规划   建站意图建站意图客户建站要完成哪些功用,包括哪些版块,如客户不能详客户建站要完成哪些功用,包括哪些版块,如客户不能详细说出,也要了解客户要解决什么问题,要建哪一种类型的细说出,也要了解客户要解决什么问题,要建哪一种类型的网站,如:信息发布型、网上直销型、电子商务型等。网站,如:信息发布型、网上直销型、电子商务型等。?   客户的预算客户的预算方法:中医手法,望、闻、问、切方法:中医手法,望、闻、问、切项目起动和完成时间项目起动和完成时间小诀窍:时间倒推法     功用整合引荐   模块介绍模块介绍充沛了解公司的网站功用模块,依据客户的开始充沛了解公司的网站功用模块,依据客户的开始需求进一步介绍公司的功用模块,引导客户提出需求进一步介绍公司的功用模块,引导客户提出更明晰的需求,向客户提出建议模块。更明晰的需求,向客户提出建议模块。   控制技巧   围绕客户的重视点,真正解决客户的问题。   网站平台演示网站平台演示有针对的做演示。有针对的做演示。留意事项:操作一定要娴熟     确定实践需求和评价   功用细化功用细化确定最终要做的内容后,以书面形式就每一个模块要完成确实定最终要做的内容后,以书面形式就每一个模块要完成的详细功用做细化,预算价格,填写网站方案请求单。详细功用做细化,预算价格,填写网站方案请求单。控制技巧:一定要让客户确认。控制技巧:一定要让客户确认。   讨取资料讨取资料客户的客户的Catalog、LogoLogo、文字和图片的电子文档、文字和图片的电子文档。留意事项:图片最好是图片最好是PSD格局,尺寸和精度大一点,如格局,尺寸和精度大一点,假如文字资料需要我们录入,一定要知道有多少数量。     出方案和报价   时间控制时间控制预先和技能部确认提交方案的时间,容许客户的时间一定预先和技能部确认提交方案的时间,容许客户的时间一定要保证。要保证。   报价报价   依据客户的心思价位拟定报价,预先定好价格策略,以应依据客户的心思价位拟定报价,预先定好价格策略,以应对客户的杀价。对客户的杀价。技巧:依据客户重视点调整单项价格,为自己留余地。     合同和价格商洽   跟单跟单紧密跟踪,掌握意向,及时采纳对策。紧密跟踪,掌握意向,及时采纳对策。控制技巧:拟定项目进展表,围绕要害人物全方位的掩盖控制技巧:拟定项目进展表,围绕要害人物全方位的掩盖客户   确定最终价格确定最终价格把握节奏,一槌定音。把握节奏,一槌定音。   准备合同准备合同及时拟定合同,坚持客户的热度。     项目控制   签约签约合同条款和价格确定后抓住机遇马上签约。合同条款和价格确定后抓住机遇马上签约。控制技巧:终究时刻加大密度。控制技巧:终究时刻加大密度。   制造制造确定两边的对口联络人,拟定项目施行方案表,亲近与客确定两边的对口联络人,拟定项目施行方案表,亲近与客户交流,及时讨取资料,项目正式启动后要以书面形式作户交流,及时讨取资料,项目正式启动后要以书面形式作确认。确认。   收款收款及时收款以使项目按期启动。     深挖再成交   同步出售同步出售客户与我们进行签单时客户与我们进行签单时,是对我们最认同的时分是对我们最认同的时分,这时候出售人员要及时掌握时机这时候出售人员要及时掌握时机,,其它的产品争夺其它的产品争夺再一次成交再一次成交。   控制技巧:抓住时机,体贴入微。控制技巧:抓住时机,体贴入微   售后效劳售后效劳重视网站运转状况和效果,当令引荐相应产品。

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